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卖豆腐一年赚近1亿!“豆腐大王”要上市,老板曾是木匠、的哥_财
发布日期:2020-08-19 01:31   来源:未知   阅读:

作者 |市界曾嘉艺

编辑 | 东东

把一颗小小的豆子卖到10亿销量,祖名豆制品冲击A股能成功吗?

A股市场中餐饮公司并不多见。8月13日,祖名豆制品股份有限公司通过了证监会的审核,即将在深交所中小板上市。

实际上,这不是祖名豆制品第一次对上市发起冲击。早在2013年,祖名股份就曾递交过招股书,但是并没有成功,转而在2016年挂牌新三板,成为新三板“豆制品第一股”,但是仅仅过了三年,祖名豆制品就再次递交招股书冲击A股。

“卖豆腐”起家的祖名豆制品,成立于2000年,主营业务为豆制品的研发、生产和销售,主要产品为生鲜豆制品、植物蛋白饮品、休闲豆制品等,目前拥有400余种豆制品产品。

祖名豆制品创始人蔡祖明初中毕业后,既不想“倒腾”豆腐,也不甘心面朝黄土背朝天地干农活,一门心思只想赚大钱??做过七年木匠,帮父亲卖过豆腐,还开过出租车。

直到1994年才真正“收心”创业,干起了老祖宗传下来的的老本行??做豆腐。

这一干就是26年,蔡祖明把祖名豆制品在江浙沪打出了名声,但是这也成为其发展的阻碍。2017年至2019年,浙江、江苏、上海3个地区的销售收入之和分别占祖名豆制品总营收的96.61%、96.54%以及97.09%,其中浙江更是重中之重,2019年,祖名豆制品有近七成的销售份额来自浙江。可以说,在江浙沪的市场祖名豆制品已经触及到了“天花板”。

根据招股书,2017年至2019年,祖名豆制品实现营收8.63亿元、9.39亿元、10.48亿元,净利润分别为4148.87万元、6394.18万元、9016.51万元。

虽然祖名豆制品营收来自于江浙沪,但是还不是区域性的龙头企业,从市场份额来看,祖名豆制品仅占全国市场的0.86%,占江浙沪地区市场规模的5.26%。

同样,祖名豆制品还是一家典型的家族型企业,尤其是在2011年之前,蔡祖明、王茶英夫妇以及其子蔡水?三人牢牢地把控着祖名豆制品的100%股权。

根据招股书,蔡祖明、王茶英和蔡水?分别直接持有本公司 32.11%、9.79%和 13.05% 的股份,并通过控制杭州纤品(三人合计持有杭州纤品 67.70%的股份)控制公司18.86%的股份,从股权关系上实际控制了祖名豆制品73.80%的股权。

同时三人担任公司的重要管理职务,对公司的各项经营决策(包括但不限于修改公司章程、提名董事候选人等)均具有实质性重大影响。

另外,蔡祖明与王茶英之女蔡晓芳持有杭州纤品8.43%的股权,并担任杭州纤品总经理、法定代表人。

肥水不流外人田,也是家族企业的特征之一。

在祖名豆制品的前五大客户中,个体工商户郑学军为公司董事及高级管理人员李国平的姐夫、公司实际控制人之一王茶英的外甥女婿。2016年至2018年,祖名豆制品与郑学军的交易金额分别为1796.89万元、1866.05万元、1995.56万元,关联交易有逐步扩大的趋势。

此次祖名豆制品上市募资的主要用途为扩充产能,但是在销售区域市场几近饱和的情况下,祖名豆制品的业绩还想持续增长,是一个不小的挑战。

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